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服企線上渠道“多快好省”線下布局似雞肋味

服企線上渠道“多快好省”線下布局似雞肋味

發表時間:2022-03-14 14:48:25

發布日期:2022-03-14 14:48:25 作者: 辦公室 點擊:

近一段時間,七匹狼、九牧王、報喜鳥等服裝企業紛紛發布了2014上半年年報。除了卡賓、海瀾之家出現高增長以外,其他男裝企業無一例外陷入了“關店潮”。線下渠道的不給力,同時也凸顯出了服裝品牌線上渠道的重要性。據淘寶(含天貓)7月男裝銷售統計數據顯示,七匹狼繼續排名第一,7月的成交額為9148萬元,與6月近1.4億元銷售相比出現40%的下滑,但線上銷售部分已成為重要亮點。對此,業內人士評論稱,線上渠道的“多快好省”,讓成本頗高的線下布局有些雞肋的味道。七匹狼發布的半年報數據顯示,上半年公司實現網絡銷售收入約1.3億元,同比增長超過20%。如果以此計算,七匹狼自身電商業務平均月銷售額為2166.67萬元。按照統計數據,月銷售過億元的成交額,非七匹狼官方的線上銷售更是不小威脅。據了解,在互聯網大潮中,服裝企業紛紛投身其中擴充銷售渠道。電商業務的強勁增長也讓企業愿意花更多精力培育。以純、森馬推出了線上專供品牌A21、哥來買。森馬還花重金聘請韓國當紅藝人金秀賢為哥來買做品牌代言人。與線上策略的重視度相比,線下業務卻始終烏云籠罩。從運動品牌、休閑品牌到男裝,服裝市場在經歷著輪番洗牌。與過去飛速開店的模式相對應的是,如今服裝企業在以每年百家門店的速度關店。資深服裝專家上海良棲品牌管理有限公司首席顧問程偉雄認為,線上銷售并不是主要威脅。多數服裝品牌尤其是主營男裝的企業,最需從自身商業模式切入尋求改變。一位業內人士透露,總經銷、總代理不會永遠忠誠于一個品牌,當沒有利益驅動時他們便會放棄品牌。服裝企業還需在明確定位后進行供應鏈優化,形成各方利益保障的供應商管理體系。對于線下門店運營也要有統一體系,既保障銷售也能夠維護品牌形象。

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