新聞動態

新聞分類

服裝花邊公司如何打造成行業“第一股”?

服裝花邊公司如何打造成行業“第一股”?

發表時間:2022-03-13 11:40:12

發布日期:2022-03-13 11:40:12 作者: 辦公室 點擊:

服裝行業是競爭較為激烈的行業,而服裝中小小配角的花邊行業價格戰則更為慘烈??删褪沁@樣一個不起眼的傳統行業,仍然有人能將它成功掛牌新三板,成為國內資本市場花邊行業“第一股”。賴世軍就是這家掛牌新三板的廣東百華科技公司的創始人。打造眾多原創獨一無二的新品成為潮流引領者,將花邊與專利打包售賣打破以往被山寨的頑疾,并將花邊應用于更多行業從此打開廣闊局面,這一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業“喬布斯”的綽號,并成為GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。A.渠道之變借互聯網春風扭虧為盈成功逆襲所有成功故事的背后,都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的成功同樣是在總結失敗經驗后,一步步摸索而來。創業第一年慘敗的經歷,讓賴世軍冷靜下來。這一年中,線下大面積推廣告宣傳、高價請外模拍片等,花費了幾百萬元費用后完全沒有效果。傳統模式走不通,是否換網絡渠道推廣?此次互聯網轉型卻并未像預想中的簡單。由于對網絡營銷的理解簡單,錯誤地認為電商就是在阿里開個商鋪或建個企業網站。由于不懂網絡營銷技巧,網站沒人打理,在搜索引擎上也沒有排名,在持續虧損后無奈中途暫停網絡銷售。盡管在2013年時,國內互聯網春風已吹遍全國,然而很多行業內人士卻不相信,這么傳統的花邊輔料也能在網絡做銷售。賴世軍的這次失敗,更讓不少行內人堅定了這一想法。但賴世軍認為,互聯網仍是一個巨大的機會。賴世軍再次回歸網絡,從團隊打造到公司定位,均按照網絡營銷的思維進行全面改造。這一次,賴世軍感受到互聯網帶來的巨大紅利。以往傳統業務推廣模式,都是業務員主動上門推銷,知名品牌根本不搭理。而現在國內外知名品牌都會通過網絡主動找上門。訂單越來越多,選擇的權利也越來越大,從以往主動求客戶變成了現在篩選客戶。賴世軍說,百華科技在業內的名氣越來越大,越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接在網上下的,這在以前是不敢想的。在網絡推廣的第一年,百華的銷售業績就實現300%的增長。2014年4月,賴世軍還獲得“第五屆中國電子商務十大牛商”稱號。目前,企業已是GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。B.產品之變堅持原創設計每款新品引領潮流產品是一切營銷推廣的基礎,沒有好的產品,營銷再好也只能是曇花一現。賴世軍認為,創立品牌,再加上一直堅持原創設計,不斷創新,是助力其完成蛻變的重要一環。在百華科技的樣板間里,國內最新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認為,要把錢花費在有用的地方,而他所指的就是產品創新。要通過大量的原創設計,讓企業成功轉型。幾年來,堅持原創設計,能生產出獨一無二且優質的花邊產品,永遠引領行業潮流,是百華科技花邊“Springflower”這一品牌迅速在業內打響名氣的原因。最初在創立花邊品牌時,賴世軍被不少人嘲笑:“小小的花邊還能有品牌?這不是天方夜譚嗎?”賴世軍說,一直以來,花邊行業只是服裝業的小小配角,根本就沒有所謂的品牌之說,因此在創立品牌時,有人說自己瘋了。然而事實證明,這一方向是正確的。知名品牌的服裝企業主動找上門,就連其它行業的連鎖企業也主動找上門合作?!罢且驗槲覀兊脑O計新穎,漸漸吸引了眾多忠實客戶,在業內打出名氣?!辟囀儡娬f。最讓賴世軍引以為傲是其專業的研發團隊。在他看來,百華科技花邊在設計上能夠突破常規,不拘一格,塑造優雅的氣質,時尚不經意間滲入到每個細節,以獨特的時尚嗅覺和創意理念,打造出自己的鮮明特色。每款產品成為潮流,百華科技花邊每年打造的行業潮流分析報告,更是成為行業客戶參考的必要標準。C.模式之變產品和專利打包出售破“山寨之痛”產品創新后,如何將其銷售出去也是重要一環。服裝新品山寨之風由來已久,正是如此,不少服裝企業不愿花高價錢購買原創設計產品,價格戰由此愈演愈烈。有痛點就有商機。賴世軍在不斷創新原創產品的同時,再將產品申請專利。在百華科技的一款花邊產品被服裝企業選中之后,賴世軍連同相關專利打包出售,讓買方不需要再擔心自己推向市場的服裝被抄襲。這一創新讓服裝企業頗為驚喜。大量的原創設計花邊讓這些服裝企業擺脫同質化競爭,個性化產品大大提高產品附加值。服裝企業受益,百華科技花邊“Springflower”這一品牌價值自然也在無形中增值。一件同等面料的原創設計花邊加上外觀專利,價格是普通花邊的4倍甚至更高。對話搭建APP平臺對接花邊工廠盡管各種言論指出,2016年將是很困難的一年,但賴世軍前進的步伐仍未停歇。在百華科技成功掛牌新三板后,有“找花神器”之稱的“我在這里”APP垂直平臺也同步起航。南方日報:這款APP主要有哪些功能?賴世軍:以往設計師找花邊要跑到市場或是去網上搜,效果很差。但有了這款軟件,拿出手機對著所需的花邊拍照上傳,立馬會顯示這款產品哪家工廠有,并能視頻實時看廠。不過,這僅僅是這個平臺的一個小功能,這一平臺將產業鏈各個細分市場的企業“捆綁”起來?,F在眾多花邊工廠都產能過剩,如果將需要用到花邊的企業聚集在這一平臺,就成了一個供需平臺,能很好地解決這一問題。今后,花邊工廠不用再操心如何營銷推廣,專心生產做好自己的產品就行。設計師專心設計產品,客戶又能快速地在海量產品里找到自己所需。專業的人做專業的事,才能共同將行業做大。南方日報:此前不乏多個有創意的APP失敗的案例,你怎么看?賴世軍:確實如此,這也是我要上市的原因。上市后,可以有更多的資本來一起推動完成這件事。我認為,這是一件非常有意義的一件事,也是我的一個夢想。但是如果想推動整個行業走向成功,就必須要有一個敢吃螃蟹的人。如果這件事真的成功了,在行業內就是一個可參考的標桿,在整體不樂觀的形勢下,對其它傳統行業來說,也會起到提振信心的作用。萬一失敗了,我也做好歸零的打算,大不了從頭再來。

本文網址: http://www.otinanaiblog.com/html/20211012/86723.html

相關標簽:

聯系我們PRODUCT INTRODUCTION

聯系人:xx

銷售電話:xxx

售后服務電話:xxx

網址:http://www.otinanaiblog.com/

地址:xxx

熱門搜索:
熱推產品  |  主營區域: 全球 xx
人与牲口性恔配视频免费_欧美z0z0变态人禽交_热久久_中国妞xxxxhd